“客药第一股”嘉应制药能否收复元气? 上任4个多月的董事长: 唯有靠功绩话语
1月3日，嘉应制药（002198.SZ，股价7.05元，市值36亿元）发布初次回购的公告称，公司今日以纠合竞价式样回购100万股，成交总金额704万元。按照经营，嘉应制药在公司董事会审议通过本次回购股份决议之日（2024年12月12日）起12个月内，拟回购股份数目为700万—1350万股，回购股价上限为9.80元/股，总金额不跳跃1.32亿元。
嘉应制药脱胎于广东梅州制药厂，于2007年12月在深交所上市。2024年7月，连锁药店企业养天和大药房股份有限公司（以下简称“养天和”）通过与嘉应制药股东陈少彬签署《股份转让条约》，以7%的持股比例成为嘉应制药第二大股东。一个月后，养天和董事长李能被选举为嘉应制药董事长，养天和推选的多名东谈主员进驻嘉应制药董事会。
入主嘉应制药4个多月后，李能初次采取媒体采访。天然公司最近一期的财报并不排场，但他但愿外界看到新一届董事会给嘉应制药带来的变化，比如初次回购股票、采取机构投资者调研。不外，嘉应制药与养天和的磨合才刚运转，“客家中医药第一股”（又称“客药第一股”）嘉应制药能否重新收复元气，唯有靠功绩话语。
公司功绩持续轰动
行动一家老牌医药企业，已往几年，嘉应制药濒临不小的震动。
2016年底，深圳市老虎汇金钱束缚有限公司（以下简称“老虎汇资管”）以10.5亿元受让11.27%股权，成为公司第一大股东。而后几年，嘉应制药的功绩堕入较大波动。到了2021年，广东新南边医疗投资发展有限公司掌舵嘉应制药，也莫得若干起色。
2016年—2021年，嘉应制药营收4.5亿元到5.75亿元，除2019年外，每年略有增长。但同期包摄于母公司的净利润波动较大，2017年失掉2.15亿元，同比下滑489.26%；2018年盈利3588万元，同比增长116.71%；2019年又再次转亏1.22亿元。
嘉应制药的绝大巨额职工都来自蓝本的梅州制药厂。拿起那时与老虎汇资管的协作，一位不肯具名的公司知情东谈主士对《逐日经济新闻》记者示意，梅州制药厂创举成员的年事都偏大，经营理念相对保守。那时认为对方给的价钱还可以，何况有好表情，可以匡助公司上更高的台阶。
但此次协作并不堪利。“咱们把嘉应从（营收）一两个亿作念到六七个亿的企业，稳步鼓吹，不敢去冒险。企业要是走得太快，一步错了就可能完蛋。是以咱们的倡导便是二满三平，宁可慢少许发展。”该知情东谈主士流露，终局资方进来以后，各人发现两边的理念不相似。
2021年，通过表决权委派和认购非公开荒行股票，广东新南边医疗投资发展有限公司成为嘉应制药控股股东。但而后的2022年和2023年，嘉应制药的功绩并未有彰着改善。
前述知情东谈主士坦言，许多嘉应制药的职工都在公司职责了20年以上，各人的干系就像家东谈主相似。这些年，频频的限度权变更，如实打击公司束缚层的积极性，没法真的体现出效益。嘉应制药如故以前的销售套路，想要赓续发展，还得需要新的理念。
前年，养天和大药房股份有限公司董事长李能和他的团队来了。
医药零卖行业老兵二次创业
在与嘉应制药研究前，李能对这家企业有些印象。他对记者谈起多年前养天和与嘉应制药之间的渊源——金沙医药公司分拆时，嘉应制药收购了工业部分，李能收购了买卖部分，是以其与嘉应的创举团队早有战役。
几次战役以后，两边都给相互留住了可以的印象。前述知情东谈主士认为，李能在医药零卖畛域有丰富的实战训戒，养天和有几千家药店，能把资源专揽好，至少先把嘉应制药的家具铺到天下，把功绩作念起来。“销售起来了、利润有了，其他都好说。”
李能也认为嘉应制药是个可以的地点。前几年，养天和想上市，两次IPO都只差临门一脚，李能我方也不宁肯。养天和、益丰药房和老庶民总部都在长沙，各人入行期间差未几，但另外两家借助成本阛阓提速彭胀，已迈入万店限制。而养天和的4000多家门店中，90%来自加盟商，毛利率水温和两家“老大”也有些差距。
零卖药房生意越来越“卷”。2023年9月运转，李能就在为养天和找发展新想路，他想作念实在的产业，而不仅仅买个上市公司的壳子。李能对《逐日经济新闻》记者说，他的忖度打算很明确，看了五六家坐蓐企业，要点关切的是厂家批文，收拢中医药产业发展机遇，完成养天和产业链朝上游蔓延。
如今，摆在他眼前的嘉应制药共有5个剂型、70多个药品批准文号，家具波及咽喉类、伤风类、骨科类、风湿类、妇科类、补益类等，还有双料喉风散、接骨七厘片（胶囊）等独家品种。而嘉应制药的销售短板，李能和团队可以补皆。
尽管中间也有周折，股民但从两边第一次坐下来谈到签条约，经由很短，效能很高。2024年7月9日，嘉应制药发布公告称，养天和以每股10元、总价3.55亿元的价钱购得公司7%的股份，成为公司的第二大股东。一个多月后，李能携多名“宿将”入主嘉应制药，组建了新管团队。2024年8月24日，李能经董事会选举成为嘉应制药新任董事长，游永平出任公司非零丁董事、总裁职务。
就这么，20多年的医药零卖行业老兵讲求运转了二次创业。
接事4个多月：先从中枢品种的销售持起
与许多老职工一皆，前述知情东谈主士也在不雅察新董事长上任后的变化。
老牌药企焕新并操纵易，销售端疲软、研发端穷乏改进、家具竞争犀利是通病。嘉应制药的破碎口便是双料喉风散。2023年年报娇傲，双料喉风散营收8117.88万元，占总收入的15.22%。
李能参与过许多老字号家具的“二次开荒”，他认为，双料喉风散是独家品种，治愈口腔溃疡等的恶果比同类知名药品更好，是个好家具。但他也看到不及的地方：销售薄弱、价钱倒挂、只在广东省和邻近几个地方销售。但因为消耗者很招供，药店将其行动一个引流家具。
“厂家卖出去13块，药店卖12块，没东谈主赚到钱，也莫得践诺，一年（营收）也有几千万，线路有阛阓需求。我和游总（嘉应制药总裁游永平）的上风便是卖药，只懂这个，咱们也对作念好嘉应制药的家具有信心。”李能说。
前年10月，嘉应制药微信公众号发布的一篇著述里有一张相片，李能站在舞台中间挥动着一面大旗，死后站着几十名嘉应制药职工。今日是嘉应制药政策狡计大会，处方办事部、OTC办事部、金沙坐蓐基地、嘉应坐蓐基地的有关负责东谈主区别与游永平订立任务包袱状。
详细评估下来，李能认为，嘉应是可以重新站起来的，要点便是用好“客家中成药”这块牌号。在品类上，便是聚焦以双料喉风散、接骨七厘片（胶囊）为代表的咽喉和骨科两大品牌的打造。
第一步，双料喉风散有但愿成为亿元级的爆款家具，养天和可以匡助其走向天下药店的货架，并通过控销形状重塑家具价钱体系，幸免廉价竞争对阛阓秩序的封锁。畴昔在渠谈束缚上，每个省份仅与一到两个渠谈商协作，精简分销链条，确保阛阓限度力。
第二步，便是从家具包装、剂型改换、适合症拓展、销售体系和车间坐蓐等多个方面对嘉应制药进行重塑。游永平也先容，公司还是布局了病院、药店渠谈，下一步还将启动电商渠谈，同期也将组建天下营销戎行，把营销戎行作念大作念强。
还濒临限度权、功绩方面的挑战
2024年12月18日，嘉应制药发布投资者干系行为记载表娇傲，公司采取了16家机构投资者的现场调研。那时，针对家具销售方面的狡计，公司示意，将接管全渠谈、多形状、大品类的式样进行布局。
前述知情东谈主士说，养天和全面干涉束缚嘉应后，公司有了新的模样，销售也有较大进步，职工的精神模样、职责格调、包袱意志、公司搞定等方面，都能看到跟以前不同。“是以各人都看好养天和的束缚团队。但对咫尺的嘉应来说，最关键的如故看他们能不可把销售作念起来、把功绩作念好。束缚方面的事情，可以后头磨合。”
2024年三季报娇傲，受集采等身分影响，嘉应制药前9个月营收2.6亿元，同比下跌31.18%；归母净利润287万元，同比下跌88.46%。
李能认为，把嘉应的家具卖好问题不大，咫尺还是看到一些恶果了。养天和与嘉应制药可以进行上风互补。在工业信息这块，养天和与天下各大知名工业企业都设立了格外友好的干系，亦然养天和能带来的另一个上风。此外，养天和还能专揽其本人上风集结一些药品批号信息及对原材料层面进行把控，下一步在研发方面也可以作念鼓吹赋能。
不外，嘉应制药咫尺仍无践诺限度东谈主，养天和怎样安逸现存地位？
李能示意，董事会还是获胜完成改组，与主要股东之间也保持着友好的交流和相互支援干系，主要股东也但愿公司大略幸免历史纷争重新出现，达成更好的发展。在适应监管限定偏执他合适的条目下，养天和也会以连接增强限度权为忖度打算，来达到连接褂讪上市公司发展的方针。
他还提到，在监管允许的条目下，寻找好的经营，更多地杀青两边联动。临了，在作念好坐蓐经营的同期，如实有一定的并购发展的狡计。和会过行业资源去寻找一些合适的、有竞争力的中成药等地点，与公司进行适配，要是有合适契机及合适地点，也会有相应的并购发展经营。
关联词，嘉应制药畴昔发展怎样，只可等有了功绩才能算数。
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