伟星光学对眼科病院客户毛利率超70% 近视措置镜片出厂均价不及百元
（原标题：伟星光学对眼科病院客户毛利率超70% 近视措置镜片出厂均价不及百元）
暑假驾临，又到了学生验光配镜的岑岭期。在视光矫正需求下，眼镜缓缓成为东说念主们尤其是学生必不成少的生涯器具，而频年来，近视措置镜片动辄千元起步，令东说念主惊奇。那么，一派镜片的本钱究竟有多高呢?
这在此前谋求创业板上市的浙江伟星光学股份有限公司(下称“伟星光学”)清晰的招股书里，或者不错找到谜底：2023年上半年，公司惯例镜片销售价钱为6.75元/片，近视措置镜片单价则是96.66元/片;从本钱来看，近视措置镜片本钱为39.28元/片，其它类型镜片本钱在5元/片支配。此外，伟星光学还潜入了一项明月镜片招股书、年报中莫得的数据——对眼科病院客户销售毛利率，达75%支配。
即便如斯，伟星光学2023年上半年近44%的详细毛利率仍低于明月镜片同时毛利率近10个百分点。对此，伟星光学在招股书中无稽之谈——明月镜片“品牌溢价较高”。
一派镜片平均出厂价不到10元
由于我国未将眼镜居品纳入医疗器械不竭体系，行业准初学槛相对较低，国内镜片分娩企业呈现出数目广大但范畴多量较小的状貌。现在，国内眼用光学镜片阛阓连合度相对较高，依视路、豪雅以及蔡司等海外盛名厂商仍然占据显明上风和主要的阛阓份额，原土厂商频年来正处于高速成长阶段，不外销售范畴、品牌影响力比拟海外头部企业已经存在一定差距。
现在，国产镜片上市公司有明月镜片(301101)和康耐特光学(港股企业)，自“镜片第一股”明月镜片于2021年登陆创业板后，A股镜片赛说念一直未有新成员加入。
跟着伟星集团控股的伟星光学前年加入到IPO军队中，招股书清晰的数据令镜片行业居品价钱、本钱再次“曝光”：2023年上半年，惯例镜片销售单价为6.75元/片，光致变色镜片、渐进镜片销售单价分别为9.87元/片、11.88元/片，近视措置镜片单价则远高于公司其它类型居品，为96.66元/片;从单元本钱来看，惯例镜片本钱为4.64元/片，光致变色镜片、渐进镜片本钱分别为4.68元/片、5.85元/片，近视措置镜片本钱为39.28元/片。
看成从事眼用光学镜片研发、联想、分娩及销售的企业，伟星光学主要居品为眼用光学树脂镜片，包括惯例镜片和功能性镜片，其中，功能性镜片又包括光致变色镜片、近视措置镜片和渐进镜片等。
招股书炫耀，2020年、2021年、2022年及2023年上半年，伟星光学镜片的总销量分别为3133.80万片、3756.67万片、3743.12万片和2088.33万片，镜片销售收入分别为25704.56万元、33629.88万元、35030.39万元和20355.74万元，平均每片镜片的价钱不到10元。
而2021年上市的明月镜片招股书炫耀，2019年单片镜片销售均价已达到13.48元，2020年上半年则为15.97元/片。
伟星光学的镜片分娩本钱也不算高。招股书炫耀，2020年、2021年、2022年及2023年上半年，惯例镜片单元本钱分别为4.93元/片、5.04元/片、4.67元/片、4.64元/片;毛利率总体较为自由，分别为25.44%、26.14%和27.29%。
公司功能性镜片本钱较惯例镜片高一些。其中，敷陈期内伟星光学分娩的光致变色镜片本钱分别为5.03元/片、5.38元/片、5.17元/片和4.68元/片，呈现先增后减的趋势;毛利率分别为37.61%、35.97%、44.47%和52.62%。同时，渐进镜片单元本钱分别为6.05元/片、6.45元/片、6.41元/片和5.85元/片，毛利率分别为42.03%、37.34%、45.29%和50.75%。
近视措置镜片是伟星光学本钱最高的居品，但敷陈期内的本钱也惟一14.44元/片、22.64元/片、31.37元/片和39.28元/片，呈现逐年增长趋势。
公司招股书称，近视措置镜片具有减速青少年等效球径度数和眼轴发展的功能。敷陈期内，近视措置镜片单价及单元本钱均呈现大幅上涨的趋势，但伟星光学为加强高端近视措置镜片的阛阓本质，近两年对关系居品聘请了较为保守的居品订价政策，导致2021年和2022年近视措置镜片毛利率随高端居品销售占比的加多而下落，由2020年的67.16%降至2022年的57.38%。
毛利率、营收范畴低于同业
详细估算，伟星光学2023年上半年的毛利率约为43.90%，这一数据与明月镜片等同业业可比公司存在一定差距。对此，伟星光学在招股书中无稽之谈——是明月镜片“品牌溢价较高”。
2020年、2021年、2022年及2023年上半年，伟星光学的毛利率分别为35.36%、35.38%、40.09%和43.90%，诚然呈合座上涨趋势，但均低于同业可比公司平均值。同时，同业可比公司毛利率平均值分别为44.95%、44.31%、44.21%和46.97%;其中，明月镜片的毛利率分别为54.95%、54.69%、53.97%和56.68%，权贵高于伟星光学。
“公司毛利率低于明月镜片，主要系明月镜片在品牌本质方面干与较多，导致品牌溢价较高。与之比拟，期货投资公司对自有品牌宣传干与较少，居品以贴牌销售为主，更多是通过捏续的研发干与，接续精进光学居品本事训诲度，并以功能性互异化特征和居品品性开导竞争上风。”伟星光学在招股书中诠释。
不外，2020年至2023年上半年时辰，伟星光学的研发用度仅在2022年跳跃了销售用度，其余年度研发用度均低于销售用度。招股书炫耀，2020年、2021年、2022年及2023年上半年，公司的销售用度分别为1865.75万元、2132.77万元、1792.20万元和1241.88万元，而研发用度分别为1676.51万元、2040.35万元、2107.99万元和1100.05万元，营收占比分别为6.49%、6.04%、5.97%和5.33%。
在营收范畴上，伟星光学与明月镜片、康耐特光学不是一个量级。
2020年、2021年、2022年及2023年上半年，伟星光学营收分别约为2.59亿元、3.38亿元、3.53亿元和2.06亿元;扣非净利润分别为1796.15万元、3994.10万元、6042.61万元和4094.96万元。
而2020年至2022年，明月镜片营收分别达到5.40亿元、5.76亿元、6.23亿元，康耐特光学营收更分别高达10.93亿元、13.56亿元、15.61亿元。
对眼科病院销售毛利率约为75%
引东说念主慈祥的是，伟星光学在对审核问询函的回应中还潜入了一项明月镜片招股书、年报中莫得清晰的数据——对眼科病院客户销售毛利率。
从销售对象来看，诚然伟星光学存在部分自有品牌居品，但其居品主要以ODM(原始联想制造商)贴牌销售为主，品牌商客户以境外客户为主，此外的客户群体主要系眼镜零卖商、镜片交易商、眼科病院以及区域经销商。
敷陈期内各期，伟星光学自有品牌业务收入分别为4885.52万元、7898.53万元、6834.87万元及4578.40万元，时辰有波动但合座增长。同时，自有品牌业务毛利率分别为61.31%、66.86%、63.18%及64.07%。公司主要自有品牌包括伟星、视必达、丽顿、贝芬、倩洁及星护视，其中有三款自有品牌波及近视措置镜片，视必达、星护视两款在眼科病院渠说念销售。
事实上，除了眼镜零卖店除外，眼科病院是虚耗者购买眼镜及镜片的另一伏击渠说念。
数据炫耀，频年来，国内眼科专业病院，尤其是民办眼科病院的数目飞速增长，眼科病院数目由2014年的403家攀升至2021年的1203家;2021年，眼科病院中95.10%为非公立病院，以各样镜片销售及验配职业为中枢的视光管奇迹务是眼科病院的伏击收入开首之一。
按照客户类型分手，伟星光学镜片业务毛利率最超越的要数对眼科病院客户销售毛利率——高达75%支配。敷陈期内各期，公司对眼科病院客户销售金额分别为1640.34万元、2598.34万元、2542.70万元及2307.70万元，占镜片业务收入的比例分别为6.38%、7.73%、7.26%及11.34%，敷陈期内有所增长。同时，对眼科病院客户的毛利率分别为76.75%、76.95%、72.64%及75.34%。
伟星光学主要向眼科病院销售惯例镜片及近视措置镜片，公司暗示：“由于眼科病院的下贱缠绵群体相通为中小学生，关于近视防控及验配精确度较为深爱，因此，病院渠说念的虚耗者价钱明锐度较低，愈加慈祥居品性量、舒限度以及在减速近视发展方面的功效。”
镜片抽检曾不对格
伟星光学还存在敷陈期内镜片抽检不对格的情形。
公开报说念炫耀，2021年，陕西阛阓监督措置局组织开展了近视眼镜镜片、镜架、读写功课台灯、战胜、太阳镜等5种居品性量监督抽查。共抽查全省范围内137家企业分娩的168批次居品，发现不对格居品15批次，不对格发现率为8.93%。抽查效用炫耀，不对格居品及企业波及伟星，且复检仍不对格。
在近视眼镜镜片方面，陕西省阛阓监管局在通顺范畴抽查了西安、咸阳等地区30家企业分娩的40批次近视眼镜镜片居品，要点对顶焦度、光学中心和棱镜度、材料和名义质地、几何尺寸等9个阵势进行了检修，发现不对格居品4批次，不对格发现率为10%。不对格阵势波及几何尺寸。
在公布的近视眼镜镜片等5种居品性量监督抽查不对格居品及企业名单中，“伟星”上榜，浙江伟星光学有限公司看成分娩企业于2020年12月26日分娩的一款70mm镜片，几何尺寸不对格，复检仍不对格。
阛阓监管总局早在2018年12月发布了《贯彻落实〈详细防控儿童青少年近视实施有缠绵〉行动有缠绵》，指出“严格监管验光配镜行业，接续加强眼视光居品监管和计量监管，整顿配镜行业次第。加大对眼镜和眼镜片的分娩、通顺和销售等法则搜检力度，作念好波及眼镜和眼镜片的圭臬化、认证、计量、质地积恶活动的法则。门径眼镜片阛阓，阻毫不对格眼镜片流入阛阓。加强眼镜镜片、灯具等范畴圭臬制改良使命。”
那么，监管力度加大的情况下，伟星光学分娩的不对格镜片是怎么流入阛阓的?为何复检仍然不对格?公司居品性量怎么保证，分娩胁制和品性检修经由轨制怎么?就上述疑问，《大师证券报》记者曾通过电邮致函伟星光学，放置发稿未收到回应。
关于伟星光学其他值得细心的情形，本报将连接慈祥。 记者 何玉晓
伟星光学境表里不同销售模式的客户类型及对应品牌情况
伟星光学按照客户类型分手的镜片业务销售金额及毛利率情况
伟星光学主要自有品牌销售收入及毛利率情况